Почему игровые студии и SaaS-компании открываются в Турции

Большинство стран, которые зазывают софтверные компании, предлагают одно: пониженную ставку на прибыль. Вы переезжаете, платите меньше налога с заработанного, и на этом всё. Схема работает, если вы прибыльны, и работает плохо, если вы тратите деньги на рост.

Турция закрывает обе половины. Квалифицируемый доход от ИТ-экспорта облагается по ставке 0%. Отдельно государство возвращает от 50 до 70% того, что вы тратите на рост за рубежом, включая рекламу, комиссии магазинов, хостинг, мероприятия, зарубежные офисы и зарплаты продавцов, живыми деньгами на счёт компании.

Про вторую половину за пределами Турции почти никто не знает, и для студии в фазе роста она обычно стоит больше первой.

Три причины

1. Экспортная ИТ-выручка облагается по ставке 0%. Указ Президента № 11257, опубликованный 30 апреля 2026 года и применяемый к налоговым периодам с 1 января 2026 года, поднял вычет по доходам от экспорта услуг до 100%. Выручка от софта, игр и ИТ-услуг, выставленная зарубежным клиентам и использованная за рубежом, в итоге не облагается ничем. Экспортируемые услуги также освобождены от НДС. Условия скорее механические, чем трудные: компания, зарегистрированная в Турции, счета на имя иностранного клиента, услуга использована за рубежом и выручка заведена в Турцию до срока подачи декларации. Подробнее в материале про нулевой налог.

2. Расходы на рост возвращаются деньгами. По Постановлению № 10962 базовая ставка составляет 50% подходящих расходов и выплачивается возмещением в турецких лирах. Если деятельность направлена на одну из 20 целевых стран Министерства для ИТ-сектора, среди которых США, Великобритания, Германия, Япония, Южная Корея и Канада, то статьи по продвижению, офисам, мероприятиям и рекламе цифровых продуктов идут по ставке 70%. Для мобильной студии, которая покупает пользователей в США и Японии, это самая крупная строка во всей программе.

Поддержка считается от суммы счёта вместе с косвенными налогами, поэтому НДС, уплаченный по подходящим расходам, возвращается по той же ставке. Для статей, которыми студии пользуются чаще всего, а это хостинг, комиссии магазинов приложений, реклама отдельных игр, маркетинг бренда, зарубежные офисы и персонал продаж, предварительное одобрение не требуется. Вы тратите, платите со счёта компании, а заявка подаётся потом, в пределах шестимесячного срока.

3. Порог входа низкий. Для Стандартной программы нет ни минимальной выручки, ни отдельной процедуры вступления для ИТ-сектора. Вы один раз подаёте базовые документы компании вместе с первой заявкой, и вы внутри. Само создание компании, то есть регистрация, директор, налоговый номер, банковский счёт и бухгалтерия, занимает недели, а не кварталы.

Почему две половины усиливают друг друга

Возьмём 100 000 долларов расходов на привлечение пользователей в США.

Как расход это уменьшает налогооблагаемую прибыль, хотя если ваш экспортный доход и так облагается по ставке 0%, то ценность вычета невелика. Как заявка по статье 17 эта сумма возвращается на 70%, то есть 70 000 долларов деньгами, в пределах лимитов по статье.

Ваша фактическая стоимость привлечения пользователя составляет 30 000 долларов. Это меняет и то, какие кампании имеют смысл, и то, какой CPI вы можете себе позволить. Именно поэтому студии, которые начинали с поиска юрисдикции с низким налогом, часто оказываются здесь.

Во что обходится содержание турецкой компании

Накладные расходы реальны, и их стоит заложить в план. Турецкой компании нужны ежемесячная бухгалтерия и зарплатная отчётность, налоговый представитель и аккуратное ведение документов. Оригиналы счетов и платёжных документов хранятся десять лет, хотя на бумаге ничего не подаётся. Расходы должны оплачиваться со счёта или карты самой компании, потому что личная карта основателя ломает заявку. Поддержка выплачивается в турецких лирах, поэтому если ваши расходы в долларах, между оплатой и возмещением остаётся валютный риск по срокам.

Всё это несопоставимо мало по сравнению с тем, что возвращается, но это работа, которая происходит каждый месяц, а не раз в год.

Кому это не подходит

• Компаниям, продающим в основном на внутренний турецкий рынок. И налоговый режим, и программа поддержки построены на экспорте. Внутренняя выручка не даёт ни того, ни другого.
• Компаниям без расходов на рост. Если вы не рекламируетесь, не платите комиссии платформам, не ездите на мероприятия и не нанимаете за рубежом, возмещать почти нечего. Налоговая часть при этом остаётся.
• Тем, кто не готов вести чистый учёт. Программа щедра именно потому, что построена на доказательствах. Расхождения между договором, счётом и платежом, это самая частая причина, по которой заявка встаёт.
• Компаниям, которым деньги нужны в этом месяце. Рассмотрение занимает от одного до трёх месяцев после подачи.

Следующий шаг

Если вам нужна цифра, а не аргументы, калькулятор выдаёт постатейную оценку по вашим годовым расходам примерно за минуту, включая ставку 70% для целевых стран.

Если цифра выглядит интересно, следующий полезный разговор, это разбор ваших расходов за последние шесть месяцев, потому что заметная их часть может быть заявлена уже сегодня.