А моя страна всё равно возьмёт налог?

Каждый основатель, прочитав про турецкие 0% на доход от ИТ-экспорта, примерно через минуту приходит к одному и тому же вопросу: хорошо, но моя собственная страна всё равно возьмёт с этого налог?

Вопрос правильный, и для большинства действующих софтверных компаний ответ хороший. Разберём, что на самом деле решает исход.

Турецкая сторона понятна

По статье 10/1-(ğ) Закона о налоге на прибыль, со ставкой, поднятой Указом Президента № 11257 от 30 апреля 2026 года, вычет по квалифицируемому доходу от экспорта услуг составляет 100% и применяется с 1 января 2026 года. Софт, игры и ИТ-услуги, выставленные зарубежным клиентам и использованные за рубежом, полностью выводятся из базы по налогу на прибыль, что доводит фактическую ставку по этому доходу до 0%. Экспортируемые услуги также освобождены от НДС.

Эта часть не зависит от того, где вы живёте. Это положение самой турецкой компании.

Что может сделать ваша страна

В большинстве развитых стран есть та или иная версия правил о контролируемых иностранных компаниях. Они позволяют стране облагать собственных резидентов налогом с прибыли иностранной компании, которую те контролируют, не дожидаясь выплаты дивидендов.

Появились они по конкретной причине. В 1970-е и 1980-е годы люди сообразили, что можно перевести пакет патентов или запас денег в компанию в стране с низкими налогами, собирать там роялти и проценты и никогда не возвращать эти деньги домой. Правила КИК писались, чтобы это прекратить.

Именно поэтому их мишень, это пассивный доход в компаниях без реальной деятельности. Проценты, роялти, дивиденды, прирост капитала внутри структуры, которая представляет собой адрес регистрации и банковский счёт.

Игровая студия с сорока сотрудниками в Стамбуле, арендой офиса, серверами, аккаунтом в магазине приложений и миллионами платящих игроков к этому описанию не относится. В большинстве режимов КИК есть исключение для настоящего активного бизнеса, и действующая софтверная компания, это его хрестоматийный пример.

Три вопроса

Отнесите их консультанту в своей стране. Обычно он отвечает на все три за одну встречу.

1. Где я налоговый резидент? Это про вас, а не про компанию. Если вы лично резидент страны с правилами КИК, они потенциально применимы. Если вы переедете, они могут перестать применяться.

2. Откуда компанией реально управляют? Многие страны смотрят на то, где принимаются настоящие решения, а не на то, где компания зарегистрирована. Турецкая компания с турецким директором, сотрудниками, которые принимают операционные решения, и заседаниями совета в Стамбуле находится совсем в другом положении, чем компания, которой управляют по почте из другой страны. Это то, что вы решаете сами, поэтому решайте осознанно.

3. Исключает ли режим моей страны доход от активной деятельности и какой там порог? У большинства исключает. Многие также применяют тест по фактической ставке налога. Ваш консультант знает оба ответа сразу.

Почему Турция хорошо отвечает на эту проблему

Всё в этих правилах упирается в содержание, а содержание в большинстве низконалоговых юрисдикций стоит дорого и выглядит неловко. Кончается тем, что вы арендуете офис, в котором никто не сидит, и завозите сотрудников, которые предпочли бы быть в другом месте.

У Турции этой проблемы нет. Здесь большой и опытный рынок специалистов в играх и софте, зарплаты конкурентные, а нанять двадцать реальных людей на месте, это обычный план, а не упражнение по комплаенсу. Peak Games тому доказательство: сто человек в Стамбуле, две крупнейшие в мире головоломки, продажа за 1,8 млрд долларов.

Получается, что содержание, которое успокаивает вас насчёт правил вашей страны, это то же самое содержание, которое заставляет бизнес работать. Вы не платите за фикцию.

Есть и вторая причина, по которой цифры сходятся. Наряду с налоговой позицией Постановление № 10962 возвращает деньгами от 50 до 70% того, что вы тратите на рост за рубежом. На эту часть никак не влияет то, что ваша страна делает с вашей корпоративной прибылью, потому что это возмещение ваших расходов, а не ставка налога на прибыль.

Что делаем мы, а что нет

Турецкую сторону мы ведём полностью: компанию, налоговую позицию здесь, бухгалтерию и все заявки на поддержку. Мы не консультируем по правилам вашей страны, потому что делать это как следует может только местный специалист, а таких стран сотня с лишним.

Что мы можем, это точно описать, как выглядит турецкая компания, чтобы вашему консультанту дома было что оценивать. Обычно этого достаточно.

Если вам сначала нужны цифры, калькулятор покажет, сколько стоит сторона поддержки при ваших расходах, а режим 0% подробно разбирает налоговую часть.